房产中介口中市场行情两极化 真相究竟是啥
来源:[db:来源]  发布时间17-07-12  浏览:122  

  昨天在朋友圈看到不少中介在猛刷楼盘广告,满屏幕的手快有手慢无。本来想屏蔽一下的,但是想好歹也认识,于是就主动发信息私聊了一下,让他们以后发广告把我剔除出去,美其名曰有需求再找你。顺带就凭着职业习惯问一下朋友圈冷了一个多月的算是本地中介行业的大拿,现在买房合适吗?也算是帮朋友问,大拿也没玩套路直接回一句:等等看吧,不是好时候。可以进的时候喊你。

  最近网上都流传一个新闻,标题叫中介告诉你他是如何从月入三四万变成给公司到贴钱的。具体内容我就没有细看了,因为本人对于中介行业还是有过很深研究的,在头条问答里也多次回答过关于中介收入配比这一块的问题。中介需要给公司倒贴钱,说明了他基本上算是0成交了。目前中介多为合作制度,也就是公司只提供中介场地虽然管理上遵从公司的制度但实际上一切开销几乎都要中介自己来承担,所以也可以理解中介们对于开单的渴望,有时候市场冷清时一个单子真的决定了他们一个月到底是有饭吃还是没饭吃。

  前两年房产市场好,中介一边卖着二手房拿佣金一边还做着新楼盘的导客拿返点,基本上只要不是傻子都能做到月入好几万,很多中介错把市场当能力,觉得那时候的工作方式就是行之有效的方式,时至今日还在制造着恐慌销售的氛围,今天这个楼盘卖光了,明天那套二手房被秒杀了,弄来弄去却发现自己日子是越来越难过了,佣金折扣都没少给业绩却出不来。

  殊不知如今的市场行情再也不是销售方想隐瞒就能隐瞒的了,可能在3年前开发商请水军到开盘现场拿号制造一房难求的局面还能糊弄一下买房人,但现在这个移动资讯几乎过剩的时代想通过只言片语就能诱导客户购买几乎是不可能的了,任凭你说的再紧俏,客户打开手机就能够了解到最新的房产动态,各个楼盘的销控存量二手均价。究竟卖多少几成首付有多少人认筹这些信息都可以在网上查询到。信息化的发展改变了水很深的电脑行业,改变了汽车行业,甚至在去年击破了错综复杂的二手车行业。虽然房产有别于其他信息行业的特点,但是想了解一些房产类的基本消息还是很轻松的。

  眼界决定了高度,这也就是为什么底层业务员还在喊着一房难求而高端的业内精英已经在劝客户等一等的原因了,他们工作时间长积累深对于整个市场的动态有着比较清晰的认识,虽然不能称为专家,但好歹拳不离手曲不离口,每天都在关注各个小区房源价格变化,每天都会在网络上发布广告信息以求接到客户的电话,上客量发生一点细微的变化他们都能够察觉。劝你等等,你也可以认为是他们的套路,但是这样的套路还是显得比较高明,至少在市场不好的时候劝你等一等这个初衷本没有错,如果最后还是市场照旧你自会心动进入楼市,倘若这个时候劝你买房你本就犹豫反而心生怀疑得不偿失。真相其实很简单,真正专业的中介已经再悄悄为未来做准备了,而根基不牢的一群人还在努力学着做一个演员。

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